关于我们
让全球贸易畅通无阻
人才招聘丨鸿德国际出口物流：外贸物流行业的黄金舞台，职等你来闪耀
国际物流销售/业务员
公司介绍
货代行业，业务广，机会多！
鸿德国际，外贸物流领域的佼佼者，20年行业深耕，服务全球200+国家，年物流年出口货值超50亿，客户续约率高达99%！我们专注于传统海运/空运，公司平台好，跟各大船东和航空公司签约合作，一手底价。拥有20000+外贸客户池，公司老客户归属优秀新人，为你打开销售成功的大门。
岗位职责（清晰明确，助你快速上手）
1、市场开拓：通过FB、Google、领英、抖音、视频号等渠道推广以及国内外的各种展会，积极开拓市场，寻找潜在客户，获取订单。有机会出国。
2、客户维护：分析掌握客户需求，及时跟进回复新老客户询盘，独立处理和解决所负责的任务，维护客户关系，保证客户满意度。
3、信息管理：负责客户信息及档案的管理，定期进行客户回访，收集市场动态、相关产品和市场信息，进行统计、整理和归档。
4、任务达成：完成上级下达的任务指标，为公司业务增长贡献力量。
5、合理利用客户资源：公司提供丰富的客户资源，你只需通过各渠道资源等途径开发新客户，向客户提供专业的国际物流服务。
6、专业服务：为客户提供货运咨询、询盘报价，针对客户需求制定最佳物流运输方案，展现你的专业能力。
7、客户反馈：积极维护新老客户，听取并反馈客户的各种需求，及时作出对应策略，提升客户满意度。
8、市场洞察：搜集潜在客户资料，收集并主动分享市场信息，对现有公司客户资源进行跟踪和再开发，挖掘更多业务机会。
岗位要求
1、对国际物流行业有浓厚兴趣，渴望在销售领域大展身手，想持续赚大钱的来。
2、具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立长期稳定的合作关系。
3、有责任心和进取心，勇于挑战高薪，敢于突破自我。
4、有货代、外贸公司销售经验者优先，但无经验者也可，只要你有潜力，我们提供全方位培训。
薪酬体系：
无责底薪4000 - 8000，稳稳的收入保障。
开单成交提成20%-35%（最高50%），成交越多，收入越高，上不封顶！
老客户续约返单，持续稳定出货，照样拿高提成，躺着也能赚钱！
培训体系：
提供新员工入职培训和行业专业培训，师傅一对一辅导，带你快速掌握开发技巧，让你在销售战场上所向披靡！
晋升机制：完善的晋升考核机制，管理岗位晋升通道畅通，助你快速成长。
在这里，你的努力和才能将得到充分认可。入职6个月，即可晋升管理层，竞聘区域经理，带领团队，享受管理津贴，开启你的管理生涯，实现职场飞跃！
基础福利：
社保保障：购买社保，为你提供坚实的保障。
带薪年假：入职满一年可享受5天带薪年假，让你轻松度假。
公司旅游：每年组织1-2次省内/外公司旅游，放松身心，增进团队凝聚力。
法定节假日：按国家规定休假，享受带薪年假、婚假、产假，重要节日发放礼品或慰问金。
下午茶福利：不定期准备精美下午茶、水果、奶茶等，让你工作更惬意。
办公环境：环境舒适优美，交通便利，紧邻地铁3号线市桥站。
国际视野：每年有机会参加国外展会，拜访客户，拓展国际视野，提升业务能力。
关爱老人儿童：每年公司会特别给员工的父母和孩子都安排贴心的母亲节 父亲节和儿童节礼物，让员工家庭幸福，老有所养，幼有所乐。
公益爱心：每年公司周年庆公益献爱心活动，把关爱奉献给社会上有需要的人，传递正能量。
海运空运航线报价专员/航线专员/市场报价/商务专员
为什么选择我们？
广州安速达国际科技有限公司是广州鸿德国际货运代理有限公司的子公司。广州鸿德国际货运，华南地区TOP10的货代公司，年节省客户物流成本超2000万！我们致力于通过专业的航线成本优化，为客户提供更具竞争力的物流解决方案。
行业地位：华南TOP10货代，年节省客户物流成本超2000万，行业认可度高，船东资源丰富，客户资源丰富。
数据赋能：接入自动报价系统，优先获取特价舱位，数据驱动决策，优化成本，提高报价效率。
利润共享：每一单成交，都有航线专员的特别贡献，公司提供利润共享机制，业务接单，航线也可以拿提成
职业高度：主导制定重点航线价格策略，提升行业影响力，拓展职业发展空间。
专属支持
全球物流峰会：免费参加全球物流峰会，与船东和航空公司高层对话，拓展人脉，提升视野。
成本分析数据库：系统化成本分析报告模板，节省80%工作量，提升工作效率。
岗位职责
成本优化：分析航线成本，制定优化策略，降低运营成本，提升利润空间。
市场调研：研究市场动态，收集竞争对手信息，为航线定价提供数据支持。
基础工作：制定和更新运价表，并做好每日报价等工作。
渠道开拓：维护和开拓国内优质船东和航空公司的渠道;完成上级下达的其他任务。
团队协作：与销售、操作团队协作，确保优化策略落地实施。
岗位要求
专业背景：物流、供应链管理或相关专业本科及以上学历。
经验要求：1年以上的海运空运航线或者业务和操作经验，熟悉操作流程。
数据分析能力：熟练使用数据分析工具，能够快速准确地进行成本分析和优化。
沟通能力：良好的沟通能力和团队协作精神，能够与各部门有效协作
基础福利：
社保保障：购买社保，为你提供坚实的保障。
带薪年假：入职满一年可享受5天带薪年假，让你轻松度假。
公司旅游：每年组织1 - 2次省内/外公司旅游，放松身心，增进团队凝聚力。
法定节假日：按国家规定休假，享受带薪年假、婚假、产假，重要节日发放礼品或慰问金。
下午茶福利：不定期准备精美下午茶、水果、奶茶等，让你工作更惬意。
办公环境：环境舒适优美，交通便利，紧邻地铁3号线市桥站。
国际视野：每年有机会参加国外展会，拜访客户，拓展国际视野，提升业务能力。
关爱老人儿童：每年公司会特别给员工的父母和孩子都安排贴心的母亲节 父亲节和儿童节礼物，让员工家庭幸福，老有所养，幼有所乐。
公益爱心：每年公司周年庆公益献爱心活动，把关爱奉献给社会上有需要的人，传递正能量。
销售部经理岗位
岗位职责
1、战略规划与目标管理
根据公司整体战略，制定销售部中长期发展规划，明确销售目标、市场定位与业务拓展方向，确保销售策略与公司战略高度契合。
分解年度销售目标至各销售团队及个人，制定详细的销售计划与执行方案，跟踪目标完成进度，定期分析销售数据，及时调整策略，确保销售目标的达成。
关注行业动态与市场趋势，定期组织市场调研，收集竞争对手信息，为公司产品与服务的优化提供决策依据。
2、团队管理与人才培养
负责销售团队的组织架构搭建与优化，合理配置人员，明确各岗位职责与分工，打造高效协同的销售团队。
制定销售团队的培训计划，组织新员工入职培训、产品知识培训、销售技巧培训等，提升团队专业素养与业务能力。
建立公平公正的绩效考核体系，定期对销售人员进行绩效评估，根据业绩表现给予相应的奖励与晋升机会，激发员工工作积极性与创造力。
3、客户管理与业务拓展
建立健全客户管理体系，制定客户开发、维护与管理流程，确保客户信息的准确性和完整性，提升客户满意度与忠诚度。
指导销售人员开展客户拜访、商务洽谈等活动，协助解决客户问题，提升客户服务质量，树立公司良好的品牌形象。
组织团队参加国内外展会、行业论坛等活动，积极拓展新客户资源，挖掘潜在业务机会，不断拓展市场份额。
4、销售流程优化与风险管理
优化销售流程，制定标准化的销售操作流程与规范，提高销售效率与客户响应速度，减少销售环节中的风险与漏洞。
建立销售风险预警机制，对销售合同、客户信用、市场波动等风险因素进行实时监控与评估，及时采取有效措施防范与化解风险，保障公司利益。
协调销售部与其他部门（如市场部、物流部、客服部等）的工作关系，确保销售业务的顺利开展，提升跨部门协作效率。
任职要求
1、教育背景与工作经验
本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先。
5年以上外贸物流行业销售工作经验，其中2年以上团队管理经验，具备丰富的行业资源与客户关系。
2、专业技能与知识
熟悉外贸物流业务流程，包括海运、空运、陆运等多种运输方式的操作规范与成本结构，能够根据客户需求制定个性化的物流解决方案。
精通销售管理知识，掌握市场调研、客户关系管理、销售谈判等专业技能，具备较强的市场洞察力与业务拓展能力。
熟练掌握办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等）及CRM系统，能够运用数据分析工具对销售数据进行深入分析与挖掘，为决策提供数据支持。
3、个人素质与能力
具备出色的领导力与团队管理能力，能够激励团队成员达成销售目标，提升团队整体绩效。
具有良好的沟通协调能力，能够与不同部门、不同层级的人员进行有效沟通，协调各方资源，确保销售工作的顺利推进。
具备较强的问题解决能力，面对复杂多变的市场环境与客户问题，能够迅速分析原因、制定解决方案并有效执行，保障客户满意度。
具有高度的责任心与敬业精神，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高目标，为公司业务发展贡献力量。
4、薪酬福利
年薪：15万 - 20万，具体薪资根据个人能力与经验面议。
绩效奖金：根据团队业绩完成情况发放，上不封顶。
年终分红：公司根据年度经营业绩给予核心管理团队年终分红，共享公司发展成果。
5、职业发展
晋升通道：表现优秀的员工可晋升为销售总监、副总经理等高级管理岗位，负责更大范围的业务管理与决策。
培训与发展：公司定期组织内部培训课程，邀请行业专家、资深管理人士分享前沿知识与管理经验，帮助员工提升管理能力与业务水平。
6、工作环境与企业文化
工作环境：公司位于交通便利的市中心区域，办公环境舒适优美，配备现代化的办公设备与设施。
企业文化：公司秉承“客户至上、诚信经营、创新进取、合作共赢”的企业文化理念，注重团队合作精神，关注员工个人成长与发展。
加入我们，开启你的财富之旅！
如果你渴望成功，追求高薪，想要在国际物流销售领域大放异彩，鸿德国际就是你的最佳选择！
联系方式
联系电话：18126755791
联系邮箱：2851522725@qq.com
公司地址：广州市番禺区市桥街光明南路199
让全球贸易畅通无阻
